売れているのに、製造が限界。今の工場との対話と、次の工場探し。

主力のワッフルは売上の約8割。製造先が増産に対応できず、社長が出荷調整に追われていました。私は、今の取引先で改善に動ける人と話すことと、第二工場を探すことを提案しました。

相談時の状況

今の製造先との対話

並行して探す選択肢

提案01

状況・背景

取引先の社長へ説明しても理解が進みにくい一方、息子さんとは関係を作り始めていました。

私は、その息子さんとしっかり話すことを提案しました。相手の会社で将来を担い、必要な改善に動ける人は誰か。必要な製造量と今後の見通しを共有し、一緒に伸びる利益が見える相手と具体的に話すんです。

並行する行動02

状況・背景

相談者は、閉店した地元の菓子店にも声をかけ、設備や協業の可能性を確認していました。

第二工場を探すことは、すぐに今の取引先を切ることではありません。既存の関係を育てながら、別の製造先の能力や条件も確かめる。主力商品の供給が止まらない選択肢を持ち、社長が出荷調整だけを抱える状態を変えていきます。

北原孝彦から、考え方と在り方を学ぶ。